营销也是保健品营销最重要的部分，但现在做会议营销更难。如何才能充分发挥营销的优势？首先产品力是基础，然后我们再来说产品力，也就是产品效果、产品质量、产品包装、企业产品线等等。保健品营销专家回应，无论买什么，无论买衣服还是鞋子，都要身体健康，给消费者带来实实在在的利益，真正解决消费者迫切需要解决的问题。

一个问题解决了问题，你需要开发一些东西来解决问题消费者的其他问题。如果你做这些事情，最多只能成功一半。我们购买保健品。

“保健品是一种食品，具有一般食品的共性，可以调节人体的性能，一般用于特定人群食用。”——这是保健品的尺度定义，仅次于需要调整人体的某种性能，改善人体健康。过去，市场透明度低，信息几乎不一致。

它被错误地称为如果你的产品不起作用，你可以用计划、创新和广告来填满销量。因为当时的消费者还是相信广告的，他们还是可以被一个案子，一个广告划；现在消费者分辨能力和维权能力改变后，如果拿了你的产品，不超过调节人体某一性能的功能，拿了之后感觉几乎有所改善，退款会很重，举报你的欺诈宣传，得不偿失。

尤其是在会议营销产品中，针对老年人的，大多是心脑血管疾病、糖尿病和增强免疫系统。服用你的产品后血压血脂血糖没有下降？头晕胸闷头晕没有好转？这个长度通常在视觉上是可见的。上千人穿衣服，只有产品效果没穿，传单小报之类的宣传材料信誓旦旦说狠心悦耳，健康代表说全是炒作，教学专家说说，但消费者买回来不吃了明显不是这样。

血压一个月不降，两个月没消息。去找你退款能退吗？放弃吧，不要不甘心，不要出去，稍有不慎就可能造成扰民、曝光等一系列不良后果，甚至让一个刚刚稍有起色的市场一夜之间崩盘。

如果说保健品的环境以前是“不看产品，不看广告”，现在是“好产品，你不会告诉他们”。从产品建立的第一步，配方的改变，功能的审批，到GMP合格车间的成品生产，在涉及产品的每一个环节，我们医护人员都要时刻牢记一个显而易见的原则，那就是：赢得产品效果。

第二，信誉是hub保健品的信誉，是指消费者对我们的产品、品牌、企业和员工的熟悉和信任。多年来，保健品的公信力被“虚假广告灾难、假配方灾难、假质量灾难、价格恐慌灾难”这四大灾难锈得面目全非，早已不堪入目。

如果产品是销售的基础，那么提供消费者的信任就是销售的枢纽。接下来的考验，我们医护人员要解决问题消费者的信任问题，塑造新的公信力非常重要。如何重建待售产品的信誉？首先要转变思维。

会议营销正在发展成为消耗战，而不是以前的游击战，所以必须适应环境的情况。有什么想法吗？就像炒股一样，“长线是金，短线是银”，所以要培养长线操纵的思维。

对于中小企业来说，借钱在央视打大品牌没关系，但是让我们的客户告诉我，我是为了他的健康来的，我是来给他做健康服务的，我正在进行的健康事业是为了让他们获得健康利益，而不完全是为了赚他口袋里的钱。当我们说只能一起做的时候，长远来看一定要控制自己的精神。不要只看到眼前的一点点兴趣。

我们的眼睛将意味着未来的终结。我们宁愿现在盈利，也要长期发展。与其执着于今天买了多少，不如问问自己能买多少天。在转变思维的基础上，没有必要建设根据地。

将销售保健品的专家指出，基地区域是服务站、专卖店、会员中心等。如心脑健康中心、糖尿病康复站等。根据地是我们为客户获取服务的平台，是我们建立和传播企业文化的更好平台，是我们建立最终销售的平台。只有把根据地建设好，才能长期有效地为客户提供完整优质的服务，才能极大地拓展和传播企业文化，最终解决杨家和人民的信任问题。

简单来说，这个根据地就是一个家，是很多中老年朋友的第二个家。训练结束前过来坐坐，告诉电台，想想当天的报纸；白天过来坐在一起睡觉，想健康书，自己学习健康科学；晚上走完步过来坐坐，检查血压血糖血脂，告诉我卫生参谋长有没有什么建议；过来坐坐也没什么不好。在一起过家庭生活，比呆在老家生病健康有活力多了。

对于中小企业来说，重建信誉的另一个方法是加强服务。一个简单的解读，就是潜移默化的服务于整个销售过程。

会前，要加大对身体健康、家庭服务、产品试用经验等科学知识的关注力度。服务从售前环节开始，真正控制了“服务赢”的本质。从健康代表与顾客交谈的第一瞬间起，健康代表就必须把服务的位置拿走。

第一印象很重要，和你的一样。你的企业好，你的企业在老老百姓眼里是什么样的，有什么好体现的？而不是靠几个空洞的口号互相扶持，而是靠低头低头服务的立场。

我们必须真正沉下心来购买健康，服务和建立品牌。我们不要贪图慢慢买牙，而是希望能长期买。为了提升我们企业和产品的信誉，我们的产品上市后，没有投放大的广告，而是率先与专业的健康协会积极开展大规模的健康公益流动，了解到全国各地积极开展各种形式的流动，在企业、经销商和老朋友之间建立起稳定的桥梁。

它的核心价值是“身体健康”。企业做好保健品，经销商做好健康服务，老朋友享受健康生活。作为健身行业的一员，每个企业都有责任从自身做起，以高质量赢得信任，为客户获得健康、安全、有效、优质的产品和服务，真正考虑客户利益，共同努力重建行业信誉。整个行业的信誉提升后，每个企业才能有好的生活。

第三，策划权是工具策划，即战略和策划。策划者应该和智库不一样。专家认为，计划是通过实践中的流动提供更好结果的智能，是构建不道德的一种智能；美国专家回应：策划是一种程序，“本质上是一种理性的不道德使用脑力”；更多的人说，规划是对未来将要采用的不道德行为的一个准备过程，是一个构思或理性思考的过程。

在过去，劣质产品可以通过规划来推广，这起到了非常重要的作用。太多的劣质产品被好的策划推广，损害了杨家太多人的利益。所以规划的代名词现在变成了“软糖”，这也是医疗行业缺乏公信力的表现。

即将销售保健品的招商局网回应称，企业通过研发生产出了一款不错的产品，效果非常好。老年朋友服用后身体确实需要改善。策划人也有长期经营的想法，有服务和品牌的决心。

这时，我们必须使用规划工具来构建最终的销售。具体来说，策划是一项系统的工作。大师们讲广告战，但是对于会议营销模式，我真的认为会议营销产品的策划一定是一场战争，不能少于团结群众，警备敌情，了解地形，布置部队，提供物资。

在了解老年朋友的心理和市场需求的基础上，还必须了解罕见老年病的疾病特点、发病原因、常规化疗方法、保健常识等医学专业科学知识。我们常说，医学课程出身的人，策划保健品很差，但由于专业基础深厚，不会对策划思路有所限制，但也不会对疾病了解甚少，否则不会犯医学上的初级错误。

应该说，我们面临的心脑血管疾病、糖尿病、风湿病、骨病等老年群体，是老年人的常见病、多发病。他们往往在长期患病后成为优秀的医生，他们的专业知识和鉴别能力在保健品的一轮轮空袭后，现在已经超过了前所未有的高度。

所以一定要看一些医学专业相关的书籍，写出产品成分的作用机理和作用，这样才不会紧密的引领医疗实践，而是扎根于医学基础。会议营销和销售的一个关键工具是科普幻灯片。我们做幻灯片的时候，一定要有明确的医学教育画面，但是降低心脑血管疾病引起的血脂的产品，以及幻灯片中关于血脂危害的六角形文字，比一张血脂几乎堵塞动脉的画面更有说服力。我们需要与我们的医学专家和讲师进行更多的交流。

他们经常在第一线教学和咨询。他们有必要面对老朋友。他们可以从他们那里了解到自己最关心什么疾病，最想解决什么症状，最忘什么改善的第一手资料。

我们的策划工作要紧紧围绕产品实力和信誉，不能盲目推广、吓跑、承诺甚至欺骗，要让消费者真正理解、认识和理解疾病和产品，让消费者真正拒绝接受、信任和青睐我们的企业和品牌。一个口号，一个核心概念，几个卖点，都在努力打动老朋友，已经很难了。只有真正扎根于疾病，遵循医学常识，符合医学理论，在保证产品效果的情况下谈产品成分和机理，老朋友才不会买。一个好的产品机理描述应该是遥相呼应，配方和功效好，符合医学理论，符合医学常识和老朋友的经验。

他心安理得的卖了，但是他不吃了之后就觉得舒服了，效果很快上来了。他还是很开心。患者朋友开心，我们的生意和经销商朋友也开心。

最后，会议营销之路会越来越隐晦。无论是买房还是买保健品，只要有刚性的市场需求，我们就不怕。

文末提到保健品会议营销总有一天不会缺少刚性的市场需求，无非是一点点交错的路，更低的拒绝，一点点努力。只要是需要生存发展的，这一切都有点。

东方保健品招商网回应称，国家政策法规成熟期已满，国家医药当局对会议营销的监管认可不会更好，虽然短期内可能会影响我们的销售，但在未来，这种监管一定会提升到会议营销管理体系的门槛，扫除一大批执着于短期利润的害群之马， 让他们去怜悯那些真的不想可持续发展的企业和公益信托企业，共同重塑行业形象 真正沉下心来做研发，提升产品效果，大大吸引对产品线的关注；真正做到一个健康的品牌，关爱老朋友，大大促进信任；真正植根于疾病规划，以医学理论为基础，不断完善产品机制支撑体系。会议营销的路会越走越远，越回头越黑。我们有理由坚信，在不久的将来，会议营销将成为保健品的主流营销模式！。

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