公司已经在公费支出中增加了这一部分，其他部门在“道路”上跑，如何出“洋大厅”，你们怎么交，都不用你们多交。其次，要允许“一国一策”，不同地区不同，不同国家创造性地创造不同国家的经营模式。

终端的销售及营销模式允许“一国一策”。我们不严厉区分在线和离线之间的界限，允许在线、离线销售模式交叉，只要能销售就能完成。(威廉莎士比亚、温斯顿、线下、线下、线下、线下、线下)物流配送方便，可以大力实施中国网上销售。海外网上销售可以根据当地条件，根据消费者习惯和物流能力自由选择。

我们应该从小米身上学到什么？自学营销模式我们并不意味着回避网络思维，也不意味着认可化，而是实用主义心理，根据情况可以自由选择不同的“武器”。我只有一个事故——利润。第三，我们要掌握库存，另一方面要计划核心零部件的研发，尊重标准化建设，打造顺畅的供应系统。

1、合理控制零部件库存，确保供应安全。终端的情况下，三亚会议精神只有两种。一个是利润，另一个是库存，现在仍然是这两个。

iphone之所以不敢拥有这么大的库存，是因为它是单一风格，我们不愿意储存那么多材料，因为它涉及到很多多品牌、多风格、零件种类。一部手机由多个部件组成，不良部件可能一部也生产不出来。

我明确提出了“生产销售”，但并不同意“销售结算”。因为售后我们买零部件，如何对顾客负责？目前，客户对我们有渴望，但我们不打算继续扩展，重要的部件仍在从供应商那里接受订单，因此无法实际继续扩展。2.制定核心零部件的研发和定制展开计划，尊重零部件规范化建设。

我们应该向苹果公司自学，制定一些核心零部件开发的计划。不一定是我们可以计划、开发、共同开发和生产的。比如镜片合作，我们在设计，对方也在改善设计，法律允许可能无法向我们供应，但没有退出共同开发的零部件。我们的零部件订单订购1亿，2亿个数量，订单量已经相当大，所以要制定计划，使供应系统顺畅。

零部件规范化建设问题要在新的一年里提到日程。例如，电池、音频设备等必须标准化，其他终端可以重视。除了提高竞争力、提高效率、降低成本外，最重要的是标准化后，还可以解决问题供应风险和库存风险。一种产品供应不足，另一种产品可以重视。

大量辐射不仅能保证质量的稳定性，还能降低成本。第四，自学到杰出的工厂，自学杰出之处，借华为的大平台优势，擅长合作共赢。1.我们要向所有杰出的人自学，教他们杰出的一点，才能让我们看起来更强大。在过去的10年里，苹果公司销售了2 ~ 3部手机，他们投资了50亿美元，利润为2336亿美元。

你们说要打破苹果公司，我同意，但我指的是在利润和服务水平上打破苹果，而不是销售数量。因此，公司EMT会议在终端设定了小目标，三年内服务水平赶上苹果，利润率赶上OPPO/VIVO，因此我们感到非常失望。首先，苹果的生态粘性很大，目前我们还有一定的差异。

国外的教育领域、银行系统、国内外先进设备的医疗系统。不能用在苹果设备上，每次都要切换到其他设备，有了这个生态，最好是销售自然。

中国高级人士熟悉华为Android系统的可能性并不存在。外部说我们要做操作系统，但操作系统不是软件，而是生态。我们没有，也不能建设。

在Android的生态系统中，我们能否真正生动地体验中文Android系统的用户体验，能否与苹果公司竞争，这是我们的第一个目标，这一目标的粘性在一定程度上相当大。第二，我们还需要自学苹果的服务体系。自由去苹果卖场。

处置方法与华为卖场基本不同。不仅是售后服务，我还指出是大服务的概念。我们说“以顾客为中心”，看到顾客口袋里的钱，但我们讲道理，合理地赚了。我们应该让消费者自动把钱拿出来，服务也是最重要的部分。

第三，自学的杰出之处不要总是把我们的聪明才智比作别人的缺点。没有发送你们第一次自学OPPO，VIVO的会议记录。因为你们总是掉OPPO，VIVO的底，降低它来证明我们是“低”的。

只是我们不低到什么程度。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，学习)我们应该自学它的“低”方面。

往鞋垫上再高一点就会出现“帅哥”。你们第二次写的自学备忘录，我指出非常深刻的印象，要求“终端真的是最棒的”，它很合心意。第三个极端，我不同意。2.终端要利用华为的大平台优势，利用世界上所有的好资源，提高登陆作战能力。

第一，终端之所以能发展到今天，显然是因为华为的大平台优势。例如，图像技术，在接下来的三年里，终端的图像技术可以超过非常先进的设备。因为华为已经投入了很多数学家研究形象，但在网络上还没有共同使用。公司EMT提出了一项决议，将影像技术稀释到终端，反映它3年来的高价值。

另一个例子，法国美学设计的只是美丽的，大家也想利用。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美丽)华为平台输入了研究成果，以一点一点地提高你们的登陆作战能力，增强竞争优势。你们要心胸宽广，善于采纳，不要以为堵在一起就是国王。

其次，消费者业务与我国企业业务、运营商业务捆绑在一起，逃离某些方面的优势资源，在某些领域垄断，就会有垄断性的小市场。(威廉莎士比亚、温斯顿、消费者、消费者、消费者、消费者、消费者、消费者、消费者)例如，华为办公室系统可以部署在云服务上，使社会能够使用该终端或用于小型公司的办公室系统。BAT、亚马逊、谷歌.可以使用的云服务需要我们所有人向外界开放，允许他们来我们的系统，因为他们对消费者的解释比我们浅。

但是我们对办公室系统的能力很强。(约翰肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，成功)我们不是在和BAT、亚马逊、埃里克森竞争，而是说，如果谁有优势，我们就不断扩大我们手机的用途，减少手机销量。云服务不是我们的目的。

买手机是我们的目的。我们还需要加强网络安全体系的研发。一些消费者担心，如果自己的数据被引导到云上，可能会出现问题。所以现在我们的系统已经发生了相当大的变化，但要注意个人隐私的研发、使用，甚至与世界著名的开发商合作。

(威廉莎士比亚，个人信息保护，个人信息保护，个人信息保护，个人信息保护，个人信息保护)因为在加密系统中，我们总有一天赶不上别人的水平。第三，对于双品牌问题，在终端手机上安装华为品牌过去是有好处的。因为规模小。

因为如果你们变大，华为就有可能代表激进。华为的价值文化建设“长城”，推崇扎实的基础，砌墙好。

不然长城就要倒近2000年了。但是终端不一定是这种文化，所以不利的时候一定会有弊端。

我们已经自由选择了回归双品牌的道路，因此只能到以后去，大幅度探讨如何适应环境客户市场的需求。(威廉莎士比亚、奥赛罗、自由名言)如果在国外，你们真的必须经过双重品牌这条路，也可以分成品牌。3、人与自然、双赢、竞争、合作。

苹果、三星、华为是包括世界终端在内的稳定力量，我们希望人与自然、共赢、竞争、合作。像“三星灭亡，苹果灭亡”这样的话，无论是公开场合还是私下都不能说。说一次就罚100元，CBG人力资源部还设置了另一个微信号，把罚款一起留下来，作为你们聚餐和喝咖啡的经费。

我坚信你们会故意这样说话，但可能会被媒体高估事实的名誉。我们不要以欺诈的内容来荣耀。

约翰肯尼迪。如果要为销售说几句话，这是我解释的，但也要防止树敌太多。你们为什么不能像互联网公司一样烧钱？因为我们借钱放火。

OPPO/VIVO为什么是我们的朋友？那是靠商品赚钱，我们也是靠商品赚钱。我们的失败是谁？烧钱的公司不是顾客中心，所以想烧钱垄断市场，欺骗顾客。

我们的目的不是欺骗顾客，而是合理获利，帮助顾客联合兴旺。所以在这个价值体系中，三星、苹果、OPPO/VIVO都只是商业模式的朋友。但是朋友之间也允许竞争是两码事。

第五，消费者工作要合理繁荣，要正确把握未来发展方向，踏踏实实地行进。什么是信息社会？我不说也看起来很近。通信事业、企业网业务如何变化，不能用手触摸，都要依靠终端。当然，我说的终端几乎不意味着手机。

你们把网络倒大了。运营商BG也要分一点钱给你们。至少要分担一些研发费用。

这不就是合理分担价值提高竞争力吗？以后所有业务都将被许可，但现金流管理、会计管理、审计管理仍然是集中的方式。消费者BG重组没多久就能发展到今天的规模，真是太棒了。在未来，这些平台会对你们做出相当大的贡献，但它们是不可抗拒的。

(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)终端必须有利润，利润必须有现金流。当然，消费者工作也要合理兴旺。不能背着利润目标层层压着。

如果有压力，就不会有忙碌的生产或谎言。否则就不会用绳子套住顾客的脖子借钱。我们不应该实事求是如果得不到那么多利润，就会减少一半，降低成本，减少一半的人数可以调整到战略预备队，电池以后可以去战场科学发展。

所以为了未来，你要有每六个月进一次务虚会，确认你们的方向的假设。约翰肯尼迪)华为能跑到今天，是20多年来没有罪的大错误。虽然小错误每天都很大。

因此，终端也不犯通缉犯的大错误，踏踏实实地回头看的话，越转越得意，南北业界逐渐领先。(威廉莎士比亚、温斯顿、通缉犯、通缉犯、通缉犯、通缉犯、通缉犯)再次感谢各位一年来的努力，通过大家向全球终端工作人员问好，向各位家人问好。

(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)你们多年来在世界各国努力奋斗，家人做出了巨大的壮烈牺牲，军工厂有你们的一半和他们的一半。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)放了奖金，让家人花更多的钱分享幸福。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，幸福)谢谢！Via Huawei由社区微信公众号[雇佣]在人工智能、无人驾驶、VR/AR、Fintech、未来医疗等领域坚决确保海外科技动向和信息。我们必须注意国际新闻，具备一定的科技新闻评选能力，翻译及写作能力优秀的拉伸编辑重新加入。

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